|
首先，有一点希望与大家取得共识，就是要以积极开朗的态度去突破困境。萧条越是严重，我们越是要咬紧牙关，坚韧不拔，下定决心，无论如何也要闯过这道难关。绝不悲观，必须以积极开朗的态度应对难局。在这基础之上，重要的是要认识到“萧条是成长的机会”，企业就是应该通过萧条这样一种逆境来谋取更大的发展。
实际上我经营的京瓷公司就是如此。京瓷今年迎来了创立57周年，而在这57年间京瓷没有出现过一次年度亏损，实现了企业顺利成长发展的目标。但是回顾这半个世纪的历史过程，我们曾遭遇过多次严重的经济萧条。
70年代的石油危机，80年代的日元升值危机，90年代的泡沫破裂的危机，2000年代IT泡沫破裂的危机，以及不久前的雷曼金融危机，我们经历了各种各样的经济萧条。
每次面临萧条，作为经营者的我总是忧心忡忡，夜不能寐。但是，为克服萧条不懈努力。每一次闯过萧条期后，京瓷的规模都会扩大一圈、两圈。从这些经验当中，我坚定了“应当把萧条视为成长的机会”这样一个信念。
企业的发展如果用竹子的成长作为比喻的话，克服萧条，就好比造出一个像竹子那样的“节”来。经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有“节”成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多的“节”这种“节”才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得坚固而坚韧。
将萧条试做机会，重要的是在平日里打造企业高收益的经营体质，高收益正是预防萧条的最佳策略。
为什么呢？因为高收益是一种“抵抗力”，使企业在萧条的形势中照样能站稳跟，就是说企业即使因萧条而减少了销售额，也不至于陷入亏损。同时，高收益又是一种持久力，高收益企业有多年积累、丰厚的内存留存、即使萧条期很长，企业长期没有盈利，也依然承受得住。另外，此时还可以下决心用多余的资金进行设备投资，因为萧条期购买设备比平时便宜许多。
像这样，在萧条到来之前，就应该尽全力打造高收益的 企业体质，这才是经营。平时没能实现高收益，遭遇萧条，必须坚韧不拔，千方百计去克服萧条。但是，经营者本来应该思考的是萧条之前的准备工作。虽然萧条往往突如其来，但是作为对萧条的预付策略，平日里没有实现高收益经营，这是首先要提及的问题。
从这个意义上来讲，我在公司内外总是强调“没有10%￥的销售利润率，就说不上真正4的经营。”
萧条出现，首先是客户的订单减少，对制造业来讲，就是没有活干，可卖的产品减少，由此销售额降低，比如本来卖100个的现在只能卖90个，利润当然会减少。
但如果平时维持10%的利润率，即使销售额下降10%，照样可以盈利。不！就是销售额下滑两成，企业仍然可以保证有一定的利润。只有当销售额下降30%、40时，才可能出现赤字。
因为利润高意味着固定费低，销售额多少降低一些，利润只是减少而已。如果企业利润达到20%、30%，即使销售额降去一半，企业仍可以保持一定的利润。这意味着企业的基础非常稳固。
就是说一个高收益的企业即使遭遇萧条，销售额大幅度下降，仍然可以保持一定的利润。这意味着企业的基础非常稳固。
事实上，在京瓷半个多世纪的历史中，我们虽然经历过因萧条而销售额大幅度下降的情况，但从来没有出现过一次年度亏损。
1973年10月第一次石油危机冲击全世界，受其影响，世界性的萧条波及京瓷，1974年1月，京瓷的订单每月有27亿日元，但到了同年7月，聚减至不到3亿日元。
就是说，仅仅在半年之内，月销售额减到了十分之一，即使遭遇如此急剧的景气变动，这一年京瓷依然没有出现亏损。
这是因为京瓷具有独创性技术，能批量制造当时谁也做不了的 新型陶瓷产品，而且平时又贯彻“销售最大化、经费最小化”的经营原则，利润率超过了值得自豪的30%。
|
Chinese 
ENGLISH
